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皮革机械销售技巧总结

1.如果顾客对销售员有了心照不宣的″默契″,那么销售员实在不需要硬是逼顾客作个决定,表白态度。既是如此,皮革机械销售员又何须冒此被顾客拒绝的″危险″,硬是要顾客像是新郎新娘在牧师前般严肃地说出:″我愿意!″?因此″心照不宣″促成技巧。利用的便是顾客的心理。使用这一技巧最简单的方式便是为顾客把产品包装好,并以顾客不会心生排斥而当面予以拒绝的问题问起。如果顾客对销售员的问题或动作未加以制止,换言之,他们已默许了购买的决定,那么就可证实销售已然促成。 

2.强势销售。皮革机械销售员有时可以采取一些立即行动,以这种半带强迫性的方式,让顾客也不得不有些行动。″先生,就您刚才所说不想购买的理由与决定,我想依我的了解,来作个短短的归纳与分析。首先……但我想,这绝对不会是事实。其次,您说价格太贵,负担不起;至于这一点(您不妨在此露出个神秘的一笑),您和我知道这是不是个事实。再说到第三点……这种方法可用于最后关键时刻。 

3.机会不再法。一般人在购买任何日常用品或衣物时,总免不了计价还价一番。如果再加上四季时节的变换来个″换季大拍卖″,这当然是消费者最″乐不思蜀″的时机了。 您可以这么向顾客说:″这一次优惠的机会很难得哦!下一次就没有了,再考虑一下吧!″对于犹豫不决、三心二意的顾客,这种方式相当有效。

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