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深挖市场,潜谈皮革机械行业良性发展

2015年行将结束,对于每一个皮革机械企业而言,都是低迷的一年,风靡电子的陆总说,2015年的危机远超08的金融危机,皮革行业的低位运行使得不少企业承受着很大的压力。皮革机械自脱离黄金发展期后,行业步入调整期,面对皮革机械行业产能过剩与激烈竞争。越是市场低迷,就越需要进行调整,发展期重销量,低谷期保服务的理念和发展策略却使得一部分皮革机械企业看到低谷期的机遇,从而积极调整策略,将重心转向后市场,进而在艰难的大环境中稳中前进,取得良好成效。那么,皮革机械企业该如何发展后市场以促进行业良性发展呢?

重视产品维修,以维修带动配件销售

皮革机械后市场的经营离不开专业的维修的服务和配件销售,企业可以根据需要设立一定的维修点,为用户提供方便的服务。相比于皮革机械设备中的许多高新技术,维修技术和维修设备都显得特别落后,这就造成了当前皮革机械维修的困难。皮革机械维修企业目前处境比较尴尬,因为其本身和皮革机械生产厂家不一样,不能掌握较新的皮革机械设备技术,不了解当前较新的生产工艺,这就极大地限制了维修技术的进步。此外在皮革机械维修行业中没有统一的行业规范与标准,也没有明确的规章制度,缺乏应有的监督和监管,而且各维修企业规模不同,服务质量也是千差万别,这都给皮革机械维修市场的发展带来了巨大的阻碍。在这一方向上, 风靡电子设备厂做的还算比较出色, 所有的维修人员都是总厂的老技术人员, 提供随叫随到, 优质的售后服务。

注重资源再利用,培养技术型人才,尤其是电子商务人才和外贸营销人才

一方面,废旧机器的零部件可用来弥补严重短缺的资源,另一方面大量功能失效的老旧设备在遭到淘汰还能实现最后的发光发热,为企业后市场服务带来巨大的空间。目前,很多皮革机械企业已经专门成立了再制造业务部门,取得了一定的成绩。皮革机械后市场开发的相关服务工作中,对技术的依赖性也越来越强,特别是量革机, 喷浆机, 压花机, 去肉机, 片皮机, 转鼓,真空机 挤水机等机器的研发,对各种技术人才的需求从数量、素质等各个方面都产生了较高的要求。因此,企业要想在皮革机械后市场这一领域多掘得一桶金,就要培养更多的技术型人才。

中国的皮革机械企业要透彻认识后市场,仔细分析后市场,尽快将后市场提升到战略层面,结合自身的发展阶段与独特优势,制定后市场发展战略,看准机遇,从激烈竞争的市场中脱颖而出。


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